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        集團要聞

        城建集團五味藥方對癥“橋老大”實現營銷突破

        發布時間:2019-08-16 | 點擊量:

         

        “要牢記全心全意為人民服務的宗旨,下大力氣解決橋梁職工們反應的問題!”在“不忘初心、牢記使命”主題教育專題調研會上,城建集團黨委書記、董事長危接來翻開筆記本,把記錄的橋梁分公司職工反應的問題攤在胸前。

        “對分公司經營現狀感到擔憂。”“對不斷增長的物價水平感到壓力很大,希望公司出臺相應的增長工資或發放生活福利政策”……始建于上世紀50年代的橋梁分公司,作為城建集團下屬分公司,具有悠久的歷史和輝煌的過去,也正因為是老國企,觀念陳舊、包袱沉重、競爭力嚴重下降。城建集團班子經過調研發現,身處競爭激烈的建筑市場,橋梁分公司營銷隊伍經驗缺乏,求新求變信心不足,導致連續三年營銷、營收沒有大的增漲,與公司其他下屬分公司差距越來越大,上半年營收2.76億,僅為公司下達的全年營收任務的近三分之一,高負債、低利潤造成人才流失,使昔日輝煌的“橋老大”變成了“老大難”。

        職工們反應的問題讓城建集團領導班子們如鯁在喉。為解決公司結構性矛盾突出問題,緩解分子公司發展不均衡,城建集團班子下定決心,以“不忘初心、牢記使命”主題教育為契機,扭轉橋梁分公司的困窘局面,以營銷為突破口,以三個月為時限,提升橋梁分公司自我造血能力,打破發展迷陣。經過多次與橋梁分公司領導班子和職工代表面對面深入交流,城建集團對癥下藥開出“五味藥方”:一是重點加強對橋梁分公司營銷工作的指導和幫助,幫助分公司市場營銷工作盡快適應市場和步入正軌;二是公司市場營銷部牽頭支持橋梁分公司參與市場營銷的相關工作,共同跟蹤、前期運作及參與工程投標;三是適合橋梁分公司投標的項目,將考慮優先資源分配給橋梁分公司,并給予相關協調配合支持;四是橋梁分公司主動跟蹤并以公司名義投標的項目優先安排,并配合協調建工集團內部和外部;五是公司領導班子齊心協力,下屬分公司互幫互助,在解決橋梁分公司困難上積極謀劃,獻計獻策,合力幫助橋梁分公司渡過難關。

        為確保工作落到實處,公司班子加強了對橋梁分公司的指導與督促,要求分公司領導班子立下軍令狀,以戰之必勝的決心拿下首要目標。福惠大道二期工程為二次招標,由于之前競爭激烈而導致工程流標。公司市場營銷部掌握信息后,主動跟蹤、協調社會資源,并指導、幫助橋梁分公司篩查自身條件、參與投標。為幫助橋梁分公司營銷團隊在投標過程中進一步提高業務能力,營銷部與橋梁分公司成本經營部共同聯動,梳理投標條件,利用自身優勢,積極整合資源,一步步邁向目標。731日工程開標,橋梁分公司成功中標,一舉拿下2.44億元的合同訂單。

        積跬步,至千里。橋梁分公司在突圍困境中邁出的這一步,打開了營銷思路,提振了發展信心,為營銷工作盡快適應市場和步入正軌、持續提升自我造血能力打下了基礎。“六個好兄弟,一個不落下!”接下來,城建集團將圍繞高質量發展這條主線,繼續迎接挑戰、破解難題,以扎實的成績,回應職工群眾需求,持續推進“不忘初心、牢記使命”主題教育走向深入。

        文曦

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